FBS против FBO: Полное сравнение схем на Wildberries, Яндекс.Маркете и Ozon

FBS или FBO — что выбрать для интернет-торговли на Wildberries, Яндекс.Маркете и Ozon?

Маркетинг

FBS или FBO — что это такое, какую схему выбрать на Wildberries, «Яндекс.Маркете» и Ozon

Продажи на крупнейших маркетплейсах России становятся все популярнее среди бизнеса и предпринимателей.

Удобство покупок для пользователей, широкие возможности для торговли для продавцов — плюсы, которые привлекают внимание.

Ассортимент на маркетплейсах постоянно растет, увеличивается и количество продавцов, желающих продавать товары через этот канал.

Однако прежде чем начать продажи, нужно определиться с моделью хранения и доставки товаров.

В этой статье мы рассмотрим и сравним две наиболее распространенные схемы поставок: FBS и FBO.

Доставка товаров: FBS и FBO

От выбора схемы доставки зависит эффективность продаж и удовлетворенность клиентов. Рассмотрим, чем отличаются две основные схемы на торговых площадках: FBS и FBO.

При FBS продавец самостоятельно хранит и доставляет товары, что дает ему контроль над сроками и качеством доставки. FBO подразумевает, что хранением и доставкой занимается площадка, освобождая продавца от этих задач.

FBS позволяет продавцу оптимизировать логистику, предлагать более гибкие сроки и снизить себестоимость доставки. FBO удобнее для продавцов, у которых нет собственных складов или достаточных ресурсов для организации доставки.

Однако при FBO продавец теряет контроль над процессом доставки и может столкнуться с задержками или повреждением товаров по вине площадки. Кроме того, FBO обычно дороже FBS для продавцов.

Выбор схемы доставки следует делать на основании индивидуальных потребностей и возможностей продавца. Если важны контроль над доставкой и гибкость, лучше выбрать FBS. Если же приоритет удобство и экономия ресурсов, то подойдет FBO.

Основные отличия между двумя подходами

Основные отличия между двумя подходами

Между ними имеются существенные различия.

Принципиальные различия

Работая по модели FBO, продавец передает товар на склад маркетплейса, а тот уже самостоятельно обеспечивает хранение, упаковку и доставку. В свою очередь, FBS подразумевает, что продавец сам решает все эти вопросы.

FBO позволяет сэкономить время и усилия продавца, освобождая его от необходимости заниматься логистическими вопросами. Однако такая схема может оказаться более затратной из-за необходимости оплачивать услуги маркетплейса по хранению и доставке.

FBS, наоборот, дает продавцу больший контроль над процессом доставки, что может позволить сэкономить на логистике. Однако при этом увеличивается трудозатратность для продавца.

Плюсы и минусы разных моделей работы

Выбирая метод реализации товаров, нужно взвесить достоинства и недостатки каждого подхода.

Одни решения дают больше свободы, другие – экономии.

Безусловно, выбор зависит от индивидуальных особенностей бизнеса.

В любом случае следует тщательно проанализировать все преимущества и недостатки.

Стоимость моделей доставки

Расходы необходимо учитывать при выборе схемы. Стоимость услуг варьируется и зависит от нескольких факторов: объема продаж, габаритов товара, расстояния до склада.

Если обороты невелики, выгоднее выбрать FBS. Комиссия будет ниже, чем у FBO.

С увеличением объемов FBS становится менее рентабельной.

FBO при больших объемах может быть выгоднее FBS.

FBS: расчет стоимости

В схеме FBS продавец оплачивает доставку от склада до покупателя, и storage fee.

FBO: расчет стоимости

Продавец оплачивает только стоимость storage fee, так как доставка товара на склад и покупателю осуществляется маркетплейсом.

## Контроль над процессом доставки

Крайне важно иметь возможность влиять на то, как твои товары доставляются покупателям. Заказывая доставку самостоятельно, через внешнюю службу, ты можешь следить за их статусом и оперативно решать любые возникшие проблемы. Напротив, при работе с маркетплейсами ответственность за организацию доставки возлагается на них самих.

Если ты выбираешь модель самовывоза, то можешь контролировать упаковку товаров и их сохранность до момента передачи покупателю. Это минимизирует вероятность повреждений и потери товаров. Более того, такая схема позволяет тебе гибко управлять временем и местом доставки, что особенно актуально для крупногабаритных или тяжелых товаров.

В то же время при работе через маркетплейсы, которые обеспечивают доставку посредством своих логистических партнеров, у тебя меньше возможностей влиять на процесс. Хотя некоторые площадки предлагают дополнительные платные услуги по упаковке, ты все равно зависишь от надежности и оперативности внешней службы и не можешь напрямую взаимодействовать с покупателями по вопросам доставки.

Ответственность за доставку

При выборе схемы сотрудничества с маркетплейсом важно понимать, на ком лежит ответственность за доставку товара покупателю.

В каждой схеме определена сторона, отвечающая за доставку и возможные риски.

Это может зависеть от места хранения товара, выбора способа доставки и других факторов.

Если кратко, то при схеме FBS ответственность за доставку ложится на продавца.

Если же выбран вариант FBO, то обязанности по доставке товара перекладываются на плечи маркетплейса.

В случае с FBS продавец самостоятельно доставляет товар на склады маркетплейса и отвечает за его своевременную доставку покупателю.

В схеме FBO маркетплейс берет на себя ответственность за хранение и доставку товара, избавляя продавца от этих забот.

Выбор схемы напрямую влияет на уровень контроля продавца над процессом доставки и его ответственность в случае возникновения проблем.

Сроки доставки

Время доставки товара зависит от выбранного способа его хранения и обработки.

FBO

Средние сроки доставки FBO составляют 1-3 дня для крупных городов и 2-5 дней для труднодоступных регионов.

Точные сроки доставки зависят от загрузки склада и транспортной компании.

Экспресс-доставка доступна в пределах 1 дня для крупных городов.

FBS

Сроки доставки FBS сильно варьируются и могут составлять от нескольких дней до нескольких недель.

На срок доставки влияют расстояние от склада до покупателя, загруженность транспортных компаний и сезонность.

Особенности FBS и FBO на Wildberries

FBS для гибкости и контроля

FBS предполагает, что продавец сам хранит и упаковывает товары, а Wildberries отвечает лишь за доставку и работу с клиентами.

Преимущества FBS:

  • Полный контроль над хранением и подготовкой товара.
  • Гибкость в управлении запасами.
  • Возможность оперативно корректировать ассортимент.

Однако FBS требует наличия собственного склада, а значит, дополнительных расходов на аренду, коммунальные услуги и персонал.

FBO для экономии времени и ресурсов

При FBO все операции, связанные с обработкой и доставкой товара, передаются на аутсорсинг Wildberries. В этом случае продавец лишь поставляет товар на склад маркетплейса.

Преимущества FBO:

  • Экономия времени и ресурсов на складских операциях.
  • Оптимизация логистики за счет масштабов работы Wildberries.
  • Доступ к крупной сети складов и пунктов выдачи.

Но FBO обходится дороже FBS, так как Wildberries взимает комиссию за хранение и обработку заказов.

Рекомендации по выбору FBS или FBO

Выбор между FBS и FBO зависит от ряда факторов:

  • Объем продаж.
  • Ассортимент и его динамика.
  • Наличие собственного склада или возможность его аренды.
  • Бюджет на складские операции.

Для продавцов с небольшим объемом продаж и стабильным ассортиментом FBS может быть более выгодным. Для крупных продавцов или тех, кто торгует сезонными товарами, FBO – более удобный вариант. Независимо от выбора модели важно грамотно планировать продажи и управлять запасами, чтобы избежать излишних затрат.

FBS и FBO на Яндекс.Маркете

На Яндекс.Маркете доступно два варианта работы с заказами: FBS и FBO.

Они различаются по тому, кто занимается хранением и доставкой товаров.

При FBS продавец хранит товары у себя на складе и сам отправляет их покупателю.

А при FBO склад Яндекс.Маркета хранит и отправляет товары продавца, а он продолжает заниматься продвижением.

Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, а выбор подходящего зависит от возможностей продавца и особенностей его бизнеса.

FBS и FBO на Ozon

FBS и FBO на Ozon

Доставка товаров покупателям может осуществляться по двум основным схемам: FBS и FBO. У каждой из них есть свои преимущества и недостатки.

FBS (Fulfillment by Seller) — исполнение продавцом. При этой схеме продавец самостоятельно упаковывает и доставляет товар покупателю.

FBO (Fulfillment by Ozon) — исполнение Ozon. При этой схеме продавец передает товар на склад Ozon, а площадка берет на себя его хранение, обработку, упаковку и доставку.

Выбор между FBS и FBO зависит от ряда факторов, таких как: ассортимент, объемы продаж, география продаж и возможности продавца.

Если у продавца небольшой ассортимент, низкие объемы продаж и нет собственной службы доставки, то FBO может быть более выгодным вариантом.

Если же у продавца большой ассортимент, высокие объемы продаж и есть собственная служба доставки, то FBS может быть более эффективной схемой.

Выбор идеальной модели реализации

Существует множество факторов, которые следует учитывать при выборе модели реализации.

Рассмотрим, например, размер и тип вашего ассортимента, объемы продаж и географию вашего целевого рынка.

Учитывая эти параметры, вы можете выбрать модель реализации, которая соответствует потребностям вашего бизнеса и поможет вам оптимизировать логистические процессы.

Вопрос-ответ:

Чем различаются схемы FBS и FBO?

**Схема FBS (Fulfillment by Seller)** подразумевает, что продавец самостоятельно упаковывает и доставляет заказы на склад маркетплейса. **Схема FBO (Fulfillment by Operator)** предполагает, что маркетплейс принимает, упаковывает и доставляет заказы продавца до покупателя.

Могу ли я переключаться между схемами FBS и FBO?

Да, вы можете переключаться между схемами FBS и FBO в любое время. Однако, следует учитывать, что переход между схемами может повлиять на сроки доставки, стоимость доставки и другие параметры.

Я начинающий продавец. Какую схему лучше выбрать — FBS или FBO?

Ответ

Какая схема выгоднее с точки зрения сроков доставки?

Ответ

Видео:

FBS или FBO Вайлдбериз? Что выбрать? Wildberries отгрузка со своего склада / Фулфилмент

Оцените статью
Обучение